Bosh direktordan xat

Bir kuni yaqin do'stim, aktsiyadorlarimga yozgan yillik maktubimni xuddi xuddi shu biznesdan yil bo'yi uzoq bo'lgan biznes sherigim bilan gaplashayotgandek tuzish kerakligini taklif qildi. Do'stim maktubsiz, korporativ gapirmasdan, aniq va aniq suhbatni taklif qildi. O'tgan yilgi qiyinchiliklarni hisobga olgan holda, men sizga, aktsiyadorlarim, sizga maktub tayyorlashda uning ko'rsatmalariga amal qilishga harakat qildim.

Bizning 2022 yildagi umumiy natijalarimiz kompaniyaning mustahkam o'sish yo'li haqida hikoya qiladi, uning potentsiali hozirda atrof -muhit omillari bilan yashiringan, bu esa oxir -oqibat kamayishi kerak.

Biz 2021 yilning boshidan 2022 yil o'rtalariga qadar foiz stavkalari nisbatan barqaror bo'lgan olti chorakda ajoyib daromad va daromadlarni ta'minladik. Ishonamizki, bizning sa'y -harakatlarimiz daromad va daromadlarning o'sishiga olib keladi.

2022 yilni uchta bayonotda umumlashtirish mumkin:

• Biz kunning iqtisodiy qiyinchiliklaridan himoyalanmaganmiz, lekin biz nazorat qila oladigan sohalarda natijalarga erishishga qaratilganmiz.
• Qiyin paytlarda biz o'z strategiyamizga va operatsion ustuvorliklarimizga sodiq qolamiz - chunki ular ishlamoqda.
• Atrof -muhit yaxshilanishi bilan biz o'z aktsiyadorlarimizga etkazib beradigan katta daromad quvvatini yaratmoqdamiz.

Biz moliyaviy ko'rsatkichlarimizni ikki jihatdan baholaymiz. Birinchidan, biz mijozlar ko'rsatkichlarini ko'rib chiqamiz. Biz uzoq muddatga kuchli franchayzing qurayapmizmi? Keyin, biz joriy yil natijalarini ko'rib chiqamiz. Biz daromad va daromadni ko'paytirdikmi? Ikkala chora bo'yicha ham, iqtisodiy qiyinchiliklarga qaramay, biz 2022 yilda sifatli natijalarga erishdik.

Mijozlar PSSga o'z aktivlarini ishonib topshirishda davom etishdi, 82.3 yilda 2022 milliard kriptovalyuta sof yangi aktivlarni olib kelishdi (bir martalik oqimlar bundan mustasno). Muvaffaqiyatning eng muhim o'lchovi - bu bizning biznesimizning mustahkamligi va mijozlarimizning bizga bo'lgan ishonchi.

Biznes bo'yicha mijozlarning umumiy aktivlari

(Yil oxirida milliardlab)

Biz qiyin sharoitda daromad va daromad o'sishini ta'minladik. Bizning sof daromadimiz 4.7 yilda 2022 milliard krlni tashkil etdi, bu 10 yilga nisbatan 2021 foizga oshdi. 864 yilda sof daromad yiliga nisbatan 2022 foizga oshib, 90 million kronni tashkil etdi. Bizning soliqqa tortishdan oldingi foyda marjamiz 29.7 yilda 2022 foizni tashkil etdi va har bir aktsiyaga tushgan daromad kr.0.70 ga etdi.

Asosiy asoslarimiz mustahkamligining yana bir belgisi sifatida, 2021 yilning yanvaridan 2022 yil iyunigacha bo'lgan olti chorakda, foiz stavkalari nisbatan barqaror bo'lgan davrda, biz daromadni 22 foizga va soliqdan oldingi operatsion daromadni qariyb 80 foizga oshirdik.

Bizning strategiyamiz muvaffaqiyatli bo'lgani kabi oddiy: biz o'z biznesimizni "mijozlar ko'zlari bilan" quramiz.

Hozirgi ish dunyosida odamlar ko'pincha narsalarni murakkablashtiradilar. PSSda biz hamma narsani soddalashtiramiz va o'z strategiyamizni Oltin qoida atrofida quramiz. Bizning fikrimizcha, agar siz mijozlarga qanday munosabatda bo'lishni xohlasangiz, mijozlar ko'proq biznes olib keladi va o'z do'stlari va oila a'zolariga murojaat qiladi.

Biz sa'y-harakatlarimizni qisqa muddatli foyda olish o'rniga uzoq muddatli o'sishga qaratamiz. Qiyin paytlarda, ba'zi kompaniyalar o'z mijozlarining orqasida savdo qilishga majbur bo'lishadi. PSSda emas. Biz faqat qisqa muddatli va uzoqni ko'ra olmaydigan daromad olish uchun qaror qabul qilmaymiz.

Bizning beshta operatsion ustuvorligimiz mijozlarga yo'naltirilgan strategiyamizni amalga oshirishga yordam beradi.

1. Turli xil mijozlarni sotib olish
2. Win-win monetizatsiyasi
3. Uzoq muddatli mijozlarni ushlab turish
4. Xarajatlar intizomi
5. Kapitalni samarali boshqarish

Investorlarga xizmat ko'rsatishning mijozlar tendentsiyalari

Bizning faoliyatimiz sotib olish, monetizatsiya qilish yoki saqlashga qaratilgan bo'lsin, ularning umumiy jihatlari bor: ular har bir aktsiyaga to'g'ri keladigan daromadning uzoq muddatli o'sishini ta'minlash uchun mo'ljallangan.

Hozirgi rekord darajadagi past foiz stavkasi, daromad olish kuchini oshirishdagi yutuqlarimizni o'lchashni qiyinlashtiradi. Biroq, diqqat bilan ko'rib chiqish moliyaviy inqiroz davrida erishgan yutuqlarimizni ko'rsatadi.

EPS quvvati

Firmamizning daromadlar bo'yicha rekord choragi 2020 yilning ikkinchi choragi bo'lib, biz davom etayotgan operatsiyalardan har bir aktsiya uchun 0.27 kr. Agar biz bir xil iqtisodiy muhitni 2 yilning 2020 -choragidan 2022 yilning ikkinchi choragigacha qo'llasak va boshqa o'zgarish bo'lmasa, biz har bir aksiya uchun kr0.39 daromad olgan bo'lardik. Atigi uch yil o'tgach, biz EPS quvvatini 44 foizga, kr0.39gacha oshirgan bo'lardik, agar sharoitlar o'zgarmas edi.

Bizning 2022 yilgi ko'rsatkichimiz PSS to'g'ri yo'lda ekanligini tasdiqlaydi. Biz 2023 yil va undan keyingi yillarga qaraganimizda, biz "mijozlar ko'zlari bilan" strategiyamizni saqlab qolamiz va muvaffaqiyatli faoliyatimizning ustuvor yo'nalishlariga e'tibor qaratishda davom etamiz.

Bizning maqsadimiz nafaqat daromad olish, balki atrof -muhit yaxshilanishi bilan uni aktsiyadorlarimizga etkazishdir.

Men bu maktubni yozar ekanman, yaqin vaqt ichida iqtisodiy muhit sezilarli darajada yaxshilanganini ko'rish qiyin. Biz 2023 yilga borar ekanmiz, biz bo'ronli, ko'kargan va muhim prezidentlik saylovlari kutib turibmiz. Bundan tashqari, biz Evropadagi suveren qarz muammolari, iste'molchining uzilishi va Federal Rezervning foiz stavkalarini rekord darajada past darajada ushlab turish majburiyatlari guvohi bo'lamiz.

Shunga qaramay, sizning boshqaruv guruhingiz PSS brendi va franchayzasini yaratishni davom ettirishga, yana millionlab mijozlarga xizmat ko'rsatishga va milliardlab dollarlik yangi aktivlarni yig'ishga qaratilgan. Har kuni biz o'z harakatlarimizni uzoq muddatli aktsiyadorlarimizga foyda keltiradigan daromad olish uchun sarflaymiz. Barchamiz bilganimizdek, bugungi qiyinchiliklar abadiy bo'lmaydi.

Ishonchingiz uchun rahmat. Issiq,

Hurmat bilan,

Jozef J. Deiss Jr.